移民中介进入稳步发展期,广州鹰宏咨询总裁伍世昌认为提供增值服务将成新出路,并称--------------明年技术移民有望回暖
移民中介行为受各国移民政策和各国、地区经济的影响远远大于其分服务行业。正因为如此，从上世纪90年代初我国逐步开放移民行业至今，移民中介机构一直沿用传统的发展模式开展业务。不过，这一现象在今年被广州鹰宏咨询服务有限公司所打破----------在传统单一移民中介服务的基础上，鹰宏增加了金融服务业务。
嘉宾介绍
伍世昌，享誉国际的移民专家，加拿大国防部筹委会名誉主席，加拿大专业移民顾问协会成员，加拿大、香港及澳门的税务专家。
他12岁去香港，15岁参加工作，20岁开始做老板，37岁介入移民行业，从最初的两个“兵”做到如今员工近百人。由于伍世昌名声在外，加上该公司给人以信誉良好、专业可靠的印象，从而得到广大客户的信赖、帮助和支持，令公司的业绩蒸蒸日上，实力日趋雄厚，网络也日渐扩大，分别在加拿大、美国、澳洲、新西兰、香港、澳门等国家和地区设立了13家分公司，网络启遍布全国。
行业回顾
从“灰色”地带到“阳光”世界
记者：你从1987年就开始从事移民中介服务，迄今在这个行业已发展了20年。回顾这20年，移民中介行业走过一个怎样的发展历程？
伍世昌：从行业发展的阶段来看，我这个人认为经历了一个从“灰色”地带到“阳光”世界的演变过程。2002年之前，属于这个行业发展比较“灰色”的时期；2002年之后，移民行业的发展才算是进入了“阳光”阶段，市场准入制度和发牌政策落实，不仅使得移民中介机构有了合法的身份，更为深远的是使得这个行业的发展有了可供参考的标准，推进行业自律诚信发展，标志着市场走向成熟。
革新之路
记者：据了解，2005年你便已拿到金融投资业务的营业执照，并注册成立了利安投资管理有限公司。这对于从事移民中介服务行业的人员来说，是一个非常大胆的尝试。毕竟移民中介服务本身的风险很大，而试水金融市场，风险会更大。请问是什么原因促使你冒着这么大的风险开拓金融服务行业？今天看来，当时的决定有什么意义？
伍世昌：其实，当时申请金融投资管理营业执照的想法很简单，并不像今天看来那么风光、想得那么多。
像鹰宏，因为大多数业务是做投资移民，而办理的客户除了通过投资他国获得一个身份、享受他国的福利等方面的待遇外，其实更多是寄望于通过投资移民获得更大的个人和企业的升值空间。而他们很多人，对于投资管理等金融方面的情况并不是很了解，尤其是国外的金融市场，这在客观上要求我们为他们提供这类服务。
总是来说，当时就是为了满足客户需要而拓展金融服务；至于风险，当时考虑更多的是利用现有的资源满足客户需求，专注去做，风险也自然降低了。
现在看来，移民机构试水金融服务行业是一个既为客户提供增值服务，也是探索机构本身增值的一种生存发展模式。从利安两年多的运营情况来看，基本上算是成功了，同时也促使鹰宏在投资移民服务方面也变得更专业、服务能力更强。
走势预测
记者：随着中国经济迅速发展，人们生活水平日益提高，国外的优越福利肯待遇和生活环境对国内人的吸引力肯定有所下降，这是否意味着移民机构的自下而上空间会不断缩小？
伍民昌：我认为不会，至少在未来5年内，移民机构的市场空间还是非常稳定的。可以预
见的是，技术类移民人做为会有太大的上升，但2008年仍会告别近5年的负增趋势，有所上升。
因为技术移民之所以出现下降，一是因为国内经济发展，导致希望技术移民人数下滑；国外为发展经济，需要技术移民门槛提高；二是在上世纪90年代末，技术移民人数达到历史之最导致遗留下来的个案来得积压，审批速度慢，从原来的1年延缓到6年左右。这几年经过移民国的逐步清理，积压个案基本解决完，2008年后申请技术移民移民时间可望加快，从而激发申请技术移民人员热情，人数或有上升趋势。
而对于投资移民来说，尽管未来5年会出现持续增长，但增长幅度也不会太大，应该是比较稳定地上升。
从鹰宏公司近5年办理的移民个案看出，80%以上为投资移民，技术、亲属等移民不足20%。因为随着我国改革开放进程加快，拥有国际身份的企业和企业家可赢得更大市场发展空间和个人的增值发展。所以说，移民机构的生存空间并不会出现萎缩，也不会有大起大落的趋势，只可能出现从事这个行业的机构多了、竞争的压力也大了的现象。
20年间移民业发展轨迹
1990 上世纪80年代末至90年代初，属于移民中介行业形成的雏形期。当时的移民中介机构被称为“移民服务”，主要是做家庭、亲属团聚移民、报税业务和难民移民服务。那时移民中介也主要集中在沿海几个对外开放的城市，如深圳就是最早的城市之一。
1992 1992年，加拿大政府开始允许中国企业老板移民加拿大，这就是最早的的商业移民，数量很有限，去的人也不多。当时的鹰宏尽管在深圳、香港、加拿大开有公司，但是一年也只能办数十个案子。
1993 1993年到1994年间，加拿大投资移民开始向中国市场开放，商业类移民开始起步发展，逐渐得到市场的关注
1994 1994~1995年，联邦投资移民也开始向中国市场开放；同时，加拿大对中国开放了技术移民，随后几年，技术移民发展火热，成为移民中介机构主要的移民服务项目。
1997 1997年~1999年期间，成为技术移民的高峰时期。那个时候鹰宏一年办理的技术移民有近200人，而投资移民也有60~70人左右，公司规模也开始上东扩了。
2000 2000年以后，技术移民人数开始下滑，而投资移民人数逐渐增加，这个趋势一直持续到现在。到现在，鹰宏办理的投资移民与技术移民的比例几乎达到9：1。
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